原标题：路远坑深：做少儿英语加盟商，你想好了吗？
没有资质、不合法出书，加盟少儿英语教育到底有多少坑？
撰 文丨祁 青
近来，蓝鲸教育到，声称“少儿英语训练加盟榜首品牌”的芝麻街英语我国区域加盟店在年内接连闭店；其我国区域独占署理商北京凯瑞联盟先后遭到包含北京市商务局、北京工商管理局、北京文明法律总队等官方部分处分；并曾被商务部吊销存案。而凯瑞联盟第二大股东、A股上市公司威创股份，也因幼教产业本钱化出路渺渺、成果接连缩水。
据商务部事务体系发表，自2014年4月9日建立榜首家加盟店，现在凯瑞联盟现已在全国开设309家芝麻街英语分校。在12月25日咱们推送一篇名为《威创从前的“心头好”，现在已“案底累累”》的文章后，多位加盟商、工作人员、知情人士等纷繁向咱们反应。在他们口中，加盟店运营不善请求总部直营获赞同后，竟被强行闭店；所谓北美原版教材查询不到刊号，不购买无法开班授课。
“少儿英语训练加盟榜首品牌”的芝麻街英语我国，其加盟及运营方式是否真如知情人士所泄漏的“漏洞百出，实为圈套”？其他少儿英语教育品牌的加盟商状况又是怎么？
大洋彼岸经典IP
威创眼中明星产品
美国经典儿童教育节目IP《芝麻街》，是由“芝麻街工作室”创始于1969年的一档儿童教育电视节目。“芝麻街英语”与美国《芝麻街》节目一起来自于美国非营利性教育组织“芝麻街工作室”。“芝麻街英语”从3岁到12岁，共有9个等级的课程，该课程体系和内容均由美国芝麻街工作室先期完结开发并交给和授权。在我国，各城市芝麻街英语校区的一致安置，也都以原汁原味的美国芝麻街场景为主题。
如此火爆的IP，必定招引本钱的目光。2018年5月14日，A股上市公司威创股份宣告以2.63亿元收买凯瑞联盟35%股权。而在威创入股时，凯瑞联盟股东、担任人王林、曹青许诺2018年度、2019年度、2020年度的扣非净利润别离不低于5000万元、6100万元、7400万元。
其间，经大华会计师事务所审阅，2018年度凯瑞联盟完成归属于母公司的净利润5898.43万元，扣非后归母净利润5878.77万元，高出许诺数878.77万元。因而，凯瑞联盟以高出成果许诺17.58%的成果，交出了令威创满足的答卷。
威创也对凯瑞联盟这个明星产品青睐有加，自2018年9月开端归入公司长时间股权出资。依照权益法核算，2018年承认出资收益497.91万元。
成果风景无限，死后洪水滔天？
在入股凯瑞联盟时，威创曾对其寄以期望。李亦争曾表明，“具有350家线下门店的凯瑞联盟，与现在市场上某些大型儿童英语训练组织比较并不差劲”。可是据不完全统计，本年内，已有四个城市的五家门店被曝歇业。究其原因，竟是一水的“教师欠薪罢课”。
本年3月，江西南通星光耀店教师因三个月没拿到薪酬，稳妥也被停缴四个月，而团体罢课；5月21日及22日，合肥市举世中心店、之心城店相继曝出闭店，师资团队团体出走，校区资金链断裂陷退费风云；12月17日，杭州中大银泰城店因拖欠教师薪酬停课闭店；12月20日，芝麻街英语兰州万达中心因整体教师被欠薪遽然关门，数百名家长赶到已是触景生情。
关于记者的问询，各分店的加盟商却表明：加盟芝麻街英语从一开端便是个“圈套”，层层都有圈套。“其时和咱们签定加盟协议后，凯瑞对咱们说要将协议交给美国总部盖章，反应回来之后给咱们。可是等我拿到合一起，发现包含招生人数要求在内的几个条款，与咱们其时签定的有收支。那个合同你只需签了之后，走到开业那一步你就渐渐的开端违约了。”
被问及为安在合同条款存疑的状况下仍旧挑选签字，并依照方案寻店开业时，一些加盟商表明：由于芝麻街英语的出资报答许诺极高。来自哈尔滨的加盟商庞先生表明：“加盟初期，凯瑞联盟给咱们一个出资报答率的剖析表，称年利率在237%。其时我就想，甭说237%，哪怕只剩余零头37%也行啊。成果一看，不是那么回事儿。”
凯瑞联盟担任芝麻街英语加盟推行的一位工作人员，就本月内杭州及兰州两家分店相继闭店一事给出了答复：“上述两家分店是同一位加盟商建立的，他在凯瑞不知情的状况下去了国外。他手下还有美吉姆等大大小小十余个品牌的署理。这件工作，总部和学员家长才是最受伤的。”
没有资质、不合法出书
加盟英语教育到底有多少坑？
不单单是出资报答的许诺有水分，更让芝麻街加盟商们忧虑的是，凯瑞联盟其时或许不具备“两店一年”的特许运营资质。2016年1月18日及4月14日，北京市商务法律大队因北京凯瑞联盟从事商业特许运营活动时未具有2个直营店,违反了《商业特许运营管理条例》的行为，两次别离没收违法所得81951元，罚款13和15万元。
别的，庞先生对咱们表明，凯瑞联盟所谓的“直盟”方式也有问题，“2015年6月，我开的分校运营状况不是很好，期望能够被转化成直营店，总部赞同了。9月8号，他们才遽然来了5个人说要接收分校，谁知9月29日，他们把职工和仅有的6个学生的膏火结清后，在没告诉我的状况下就将我的分校强制闭店了。”
“其实，最让咱们想不到的是，作为英语教育组织，芝麻街英语居然连给咱们加盟商的教材都是不合法的。”一位张姓加盟商对蓝鲸教育泄漏，在行将开业之前，凯瑞联盟遽然要求提早购买156套英语教材，每套2880元。“这笔钱在加盟合同里没有提及，钱是交给新知堂文明传达公司的，也没有签定购书合同。”该加盟商指出，其时凯瑞联盟与他们说的是，这家公司是第三方，后来才发现这家公司也归属于北京凯瑞联盟董事长王林名下。
2016年3月，北京市文明市场行政法律总队向芝麻街英语加盟商庞先生出具的告发回复显现：芝麻街英语 K1、K2系列教材和光盘合计1000套，“无合法手续”，总队对该教材出书公司罚款220万，没收违法所得44000元。“这套教材连盗版也算不上，出书刊号都没有。”庞先生说。
对此，上述担任芝麻街英语加盟推行的工作人员表明：“其时榜首批的教材包由于还没有发下来刊号，但考虑到相关分校学生上课急用，就以内部资料的方式供给了一批，供暂时教育运用，之后等刊号批下来再一致收回互换。刚好有家长注意到这个工作，加盟商没有解说清楚才闹了误解。”他也再次着重，芝麻街英语运用的都是北美原版教材。
还有加盟商泄漏，在新知堂公司被处分后，凯瑞联盟要求新协作的加盟商将书款交给图木舒克凯博教育科技有限公司，而这家公司也归属于王林名下。“不交钱的话，凯瑞工作人员就给学员家长打称分校被撤销授权、要关店了，让家长闹退费。”
蓝鲸教育发现，近年来，英语训练赛道多家加盟运营的组织雷声阵阵。本年3月15日，供给外教服务的莎翁少儿家庭英语闭店。加盟商表明：在宣告破产之前，现已将莎翁英语告上了法庭。但莎翁英语向法院提起过管辖权贰言，随后未过几天，莎翁英语母公司的法人和实践操控人就已改变，疑似搬运财物、欺诈跑路。
本年11月25日，有家长发现瑞思英语哈尔滨哈西校区教师遽然消失，仅剩余前台人员。多位家长预付的膏火追回困难，该中心出资人被拘押。本年7月，瑞思英语南昌铜锣湾校区被曝光无办学答应，家长请求退费时却被索要3160元学籍管理费。而其南昌另一校区本年5月也曾被当地媒体曝出“许诺退费却延迟两年”、家长被奉告“换了股东，要找本来担任人要钱”。
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